眼下,紧张刺激的东京奥运会正如火如荼地上演,各国体育健儿争相掀起争金夺银热潮……赛场下,另一场“排位赛”——“1688‘超级工厂’金牌制造品牌代工专场”活动也悄然拉开帷幕。
同奥运会参赛选手都是各国运动精英一样,本次“1688‘超级工厂’金牌制造品牌代工专场”活动的参与厂商同样也是优中选优、精益求精。广东东莞昶成制罐有限公司(以下简称昶成)就有幸被选中,成为参加今年第三期专场活动“包装”类的十家厂商之一。
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这是今年1688推出的一场让中国制造工厂晋级的赛事,通过精选全国乃至全球各个行业知名品牌的代工厂,“以赛养商”,打造爆品,集中展现其生产实力,同时为买家建立起“有定制需求优先选择金牌制造”的心智。在包装类企业“豪强林立”的东莞,昶成是如何脱颖而出成为1688“超级工厂”金牌制造并被选中参与此次活动的呢?
2010年,昶成在东莞成立。公司创始人余日设在国内电商刚兴起时就曾深入接触,他当时就意识到,电商这个新生事物,是传统销售经营渠道无可比拟的。于是,在成立当年昶成就入驻了1688诚信通。
搭借1688平台,并乘着国内电商产业加快速度进行发展的东风,昶成迎来发展的快速飞升。由于国内订单应接不暇,公司于2012年成立内贸部,专门对接1688上“飞”来的订单。
由于产品设计新颖、质量过硬,慢慢的变多的公司通过1688找到昶成“委以重任”。中粮、云南白药、三金集团等众多国内大中型企业都陆续成为昶成的合作伙伴。而这,也恰恰成就了昶成的壮大以及业务的拓展。
到2013年,公司已开通10家阿里诚信通,并增设外贸部,昶成将业务的触角延伸到了国外。由于国外商家尤其是印度、泰国等南亚及东南亚地区的商家代工产品以要求多、怪著称,导致很多国内厂商不敢接单。而昶成,由于产品设计新奇、模具众多等优势,却能吸引国外商家主动找上门来谈合作。
这些只是昶成近年来借助1688发展壮大自身实力的一个缩影。由于线年通过ISO质量体系认证和迪士尼验厂标准,2019年又成为1688核心成长计划商家。众多大牌青睐,线年是昶成成长过程中很重要的一年。因为在这一年,公司通过1688拿到了多个“大额”订单。这些订单的到来,不仅让昶成效益得到极大提升,更让其对今后的发展更有底气,同时也更加坚定其继续“深耕”1688的决心。
当年最让昶成感到振奋的,是一个来自日本某著名大牌的订单。这个订单主要承接该品牌收纳盒的加工订制。订单总金额高达千余万,且每年续约。这个国际大单的签订,成为昶成发展中的一个里程碑。
另一个值得一提的订单,来自国内某奶制品产业。该企业是一家开发羊奶制品生产企业,除生产休闲型食品外,还生产羊奶皂、羊奶面膜、羊奶洗护等日化系列新产品。因此,订单量特别大。由于这家企业也是1688入驻企业,因此昶成借助平台跟客户持续接触了一个多月,了解到对方实力、偏好和产品需求。在洞悉客户对产品多样化需求后,昶成发挥了其在外贸上跟印度、泰国等国家做生意的“长处”,当初与他们合作后留下的很多类型的产品生产模具,此时派上了用场。如此一来,订单的最终签订,也就水到渠成了。
这些都只是昶成众多订单中的“冰山一角”。近年来,通过1688,昶成制罐平均每年都能接到千万的产品订单。
事实上,早在去年3月1688最初推出此计划,昶成就有意加入,但突如其来的新冠病毒疫情,让原先指定的所有行动计划都暂缓了。
疫情的蔓延,让国内很多公司尤其是外贸公司在去年遭受重大打击,昶成也不能“独善其身”。随着国内疫情逐步得到控制,经济发展形势逐渐好转,昶成也加快自身在线上运营、业务拓展及远程服务上的发展步伐。因此,去年下半年,昶成就主动对接1688,申请加入“超级工厂”。通过考察、鉴定等一系列的运作,2021年3月昶成终于通过资质认定,成为“超级工厂”,并在随后又成功认证“金牌制造”。
据昶成制罐网络运营主管邵建斌介绍,自从加入“超级工厂”以来,公司各方面都呈现一派欣欣向荣的景象,不仅公司1688网站页面流量增加了一倍多,客户询盘量、下单量也都有了很大幅度地提升。“尤其现在客户流量都比较精准,不再像以前都是泛泛询问,即使达成交易,订单量也比较少。”500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>
据邵建斌介绍,加入“超级工厂”后,公司现在每个月的订单量都有了大幅度增长。目前公司核心业务模式通过1688的来源已占到30%。仅5月份,通过1688累计拿下40余万元的订单,而到6月份这一个数字是100万多,“7月份到现在,已签下一个30万元的订单,还有一个60万元的单子马上就要签订……”
相较以前,邵建斌觉得现在最大的不同在于,原先公司百分之百的业务需要跑全国去拿订单,“业务员为了拿下客户,要送礼,要拼酒,拼关系,拿一个客户最起码花几千块”,现如今,公司9成的业务都来自于1688线上询盘。
最关键的是,互联网化让他们多了一份公平合作,“业务员面对客户不用低声下气,我们只要产品做的足够好,就会有足够的客户”。而且,公司的抗风险能力也极大的提升了,公司的回款周期以前至少需要3个月到半年,而现在基本即时付款到账。
当下,成为“超级工厂金牌制造”获得线上精准的定制订单,这只是昶成的“万里长征第一步”,它希望继续跟随1688产业数字化的脚步,逐步打造自己的数字化超级工厂。